Google Ads. Target ROAS vs Maximize conversion value. Kiedy nie zmieniać strategii.

Na czym to polega w sklepie

Strategia licytacji decyduje, czy kampania skaluje przychód czy broni marży. Target ROAS utrzymuje docelowy zwrot na wydany złoty; Maximize conversion value wydaje budżet bez sztywnego ROAS. Google zaleca ~30 konwersji w 30 dniach. Zmiana tROAS w górę obcina zasięg - w dół może zjeść marżę.

Przykład ze sklepu internetowego

Sklep outdoor - kampania PMax z 45 purchase / 30 dni, rozważasz tROAS 400% zamiast Max Conv. Value:

Przed zmianą:
  Ostatnie 30 dni: spend 18 400 zł, conv. value 79 200 zł → ROAS ~430%
  Okno konwersji: 30 dni (zgodne z GA4/CRM)

Zmiana:
  Target ROAS: 400% (nie 550% „na zapas" przy pierwszym ustawieniu)

Po zmianie:
  Learning phase ~2 tygodnie - nie oceniaj dziennych wahań
  Nie jednocześnie: zmiana feedu + budżetu + tROAS

Co zrobić po stronie biznesu

• Na Black Friday tymczasowo obniż tROAS z datą końca w kalendarzu kampanii.
• Porównaj value w Ads z revenue CRM - zły value psuje uczenie algorytmu.
• Pułapka: 5 konwersji tygodniowo - zostaw ręczne CPC do zebrania danych, nie tROAS.

W skrócie

Jedna zmiana na raz i pełne okno konwersji sklepu. tROAS działa na value - bez poprawnego purchase value napraw tag, nie kręć stawką.