Na czym to polega w sklepie
Zdarzenie generate_lead rejestruje przesłanie formularza generującego lead - newsletter, kontakt B2B, zapis na listę oczekujących. Opcjonalny parametr value pozwala przypisać szacunkową wartość leada do raportów ROAS i atrybucji kampanii.
Przykład ze sklepu internetowego
Formularz „Zapisz się na premierę kolekcji” w popupie - po walidacji e-maila i zapisie do CRM wysyłasz generate_lead:
// Sukces zapisu na newsletter / waitlistę
gtag('event', 'generate_lead', {
currency: 'PLN',
value: 25.00, // szacunkowa wartość leada z modelu LTV
lead_type: 'newsletter',
form_id: 'popup_premiera_zima_2026',
});
// B2B - formularz kontaktowy dla hurtowni
gtag('event', 'generate_lead', {
value: 500.00,
currency: 'PLN',
lead_type: 'b2b_quote',
form_id: 'hurt_kontakt',
});
// dataLayer dla GTM
dataLayer.push({
event: 'generate_lead',
lead_type: 'waitlist',
form_id: 'sku_5501_notify',
});Co zrobić po stronie biznesu
- Key event generate_lead w Google Ads dla kampanii top-of-funnel.
- Porównanie form_id - popup vs footer vs exit intent.
- Łączenie z CRM - ten sam lead_id w GA4 i Salesforce / HubSpot.
W skrócie
generate_lead łączy marketing a sprzedażą bez transakcji. Ustal wartość leada z finansów - inaczej optymalizacja kampanii będzie ślepa.