Właściciel sklepu
Widzisz sprzedaż i ROAS, ale nie masz pewności, ile zostaje po produkcie, płatności, dostawie, zwrotach i reklamie.
Kurs online · model sklepu · dostęp bezterminowy
Policz, ile kampania zostawia po kosztach.
Uzupełniasz cenę, VAT, koszty zamówienia i dane kampanii. Model wylicza break-even ROAS, limity CPA i CPC oraz wynik po marketingu.
- 7 modułów
- 21 lekcji
- 1 zapisany model sklepu
- 7 arkuszy XLSX
- quizy, egzamin i certyfikat
Break-even ROAS netto2,50
Maksymalny CPA68 zł
Wynik / zamówienie+26 zł
SygnałTestuj skalowanie
- 1×
- płatność, bez abonamentu
- od razu
- dostęp po płatności
- bez konta
- bezterminowy link dostępu
- we własnym tempie
- bez harmonogramu grupy
01
Dla kogo jest Akademia
Manager e-commerce
Potrzebujesz tygodniowego raportu, który łączy marketing, ofertę i finanse oraz przypisuje działania do konkretnych osób.
Performance / PPC
Potrzebujesz limitów CPA, CPC i ROAS wynikających z ekonomiki sklepu, a nie celu przepisanego z panelu.
02
Z czym kończysz
- aModel jednego zamówienia od przychodu netto do wyniku po marketingu.
- bWłasny break-even ROAS oraz cel operacyjny z wymaganym wynikiem przed kosztami stałymi.
- cMaksymalny CPA i CPC dla kluczowych grup produktów.
- dMacierz decyzji: skaluj, napraw, obserwuj albo zatrzymaj.
- eKontrolę wiarygodności danych między sklepem, ERP, GA4 i platformami reklamowymi.
- fTygodniowy raport i plan 30 dni, które mogą działać najpierw w arkuszu, a później w BI.
Nauka na kompletnym przykładzie sklepu
Dom i Szlak to fikcyjny sklep z plecakami, akcesoriami i torbami. Pracujesz na tych samych danych przez siedem modułów: liczysz wynik, wyznaczasz progi, uzgadniasz transakcje i przygotowujesz raport.
| Grupa | Zamówienia | Wynik po marketingu | Decyzja do sprawdzenia |
|---|---|---|---|
| Plecaki | 100 | 2600 zł | Test skalowania |
| Akcesoria | 80 | -560 zł | Ograniczenie ryzyka, poprawa ekonomiki |
| Torby | 20 | 740 zł | Obserwacja, mała próba |
Format: lekcje tekstowe, zadania z rozwiązaniami, kalkulator, pliki CSV i arkusze XLSX. Kurs nie zawiera nagrań wideo. Nie potrzebujesz własnego sklepu. Do pracy z plikami przyda się podstawowa obsługa arkusza.
Czas: szacunkowo 3 godziny lekcji i quizów oraz 3-5 godzin ćwiczeń. Przygotowanie własnych danych może wymagać więcej czasu.
Zakres: ekonomika zamówień, kampanii i raportowanie. Pokazujemy wpływ kosztów stałych. Finansowanie zapasów, płynność i pełna rachunkowość sklepu wymagają osobnej analizy.
03
Program: 7 modułów i 21 lekcji
01ROAS to nie zysk
Od panelu reklamowego do rachunku wyniku: przychód, koszt produktu, koszt realizacji i marketing.
- 1.1 Dlaczego wysoki ROAS może oznaczać stratę
- 1.2 Marża handlowa, kontrybucyjna i wynik po marketingu
- 1.3 Jednostka analizy: zamówienie, produkt czy klient
Efekt modułu
Mapa wyniku jednego zamówienia02Ekonomika zamówienia
Koszty, które zjadają marżę: rabaty, dostawa, płatności, marketplace, zwroty i miks koszyka.
- 2.1 Od ceny katalogowej do przychodu netto
- 2.2 Koszty płatności, dostawy i marketplace
- 2.3 Zwroty i reklamacje jako rezerwa
Efekt modułu
Karta ekonomiki zamówienia03Próg opłacalności kampanii
Break-even ROAS, maksymalny CPA i CPC oraz bufor na zmienność i błąd modelu.
- 3.1 Break-even ROAS bez skrótów
- 3.2 Maksymalny CPA i budżet pozyskania
- 3.3 Maksymalny CPC i bufor operacyjny
Efekt modułu
Karta progów marketingowych04Portfel kampanii i produktów
Ocena wyniku, wolumenu i jakości danych przed decyzją o budżecie.
- 4.1 Segmentacja, która prowadzi do decyzji
- 4.2 Macierz skaluj, napraw, obserwuj, zatrzymaj
- 4.3 Skalowanie bez oddawania całej marży
Efekt modułu
Macierz decyzji kampania × produkt05Czy można ufać danym
Kontrola transakcji, kosztów, atrybucji, duplikatów, anulacji i zwrotów przed decyzją.
- 5.1 System rozstrzygający i dopuszczalna różnica
- 5.2 Transaction ID, duplikaty i status zamówienia
- 5.3 Atrybucja: pożyteczna mapa, nie fakt księgowy
Efekt modułu
Checklista wiarygodności raportu06Jeden raport tygodniowy
Minimalny dashboard wyniku: progi, odchylenia, decyzje i odpowiedzialność.
- 6.1 Minimalny zestaw metryk
- 6.2 Porównanie do progu, planu i poprzedniego okresu
- 6.3 Raport, który kończy się decyzją
Efekt modułu
Tygodniowy raport rentowności07Rytm 30 dni
Cotygodniowe decyzje, miesięczna kalibracja progów i wspólny język marketingu z finansami.
- 7.1 Pierwsze 30 dni wdrożenia
- 7.2 Marketing i finanse przy jednym stole
- 7.3 Miesięczna kalibracja i kolejne 90 dni
Efekt modułu
Plan operacyjny na 30 dni∎Egzamin i certyfikat
Po modułach wykonujesz raport przypadku i porównujesz go z rozwiązaniem. Certyfikat potwierdza zaliczenie testu wyboru z obliczeń i interpretacji. Raport nie jest indywidualnie oceniany przez prowadzącego.
04
Kurs i narzędzie w jednym miejscu
Akademia RentownościPostęp 43%
03 · Próg kampanii✓ Break-even ROASMaksymalny CPAMaksymalny CPC04 · Portfel kampanii
Twój modelCPA 54 zł przy limicie 68 zł
Po marketingu zostaje 26 zł na zamówienie, przy celu 12 zł.
EfektDecyzja: obserwuj koszt krańcowy
Certyfikat ukończeniaOd ROAS do zysku. Akademia Rentowności E-commerceImię i nazwisko uczestnika7 modułów · egzamin · zapis do PDF
- Model zapisuje się w tej przeglądarce i przelicza progi na bieżąco.
- Każdy moduł kończy się materiałem roboczym do własnego raportu.
- Arkusze XLSX i dwa kalkulatory PRO pobierasz w pakiecie po zakupie.
05
Pełna lekcja demo
Moduł 1 · ROAS to nie zysk
Dlaczego wysoki ROAS może oznaczać stratę
Rozdzielisz wskaźnik reklamowy od wyniku finansowego i zbudujesz pełny rachunek jednego zamówienia.
Ćwiczenie: wpisz do modelu cenę, VAT oraz koszt produktu, realizacji, zwrotów i reklamy dla najlepiej sprzedającego się produktu.
ROAS to wartość konwersji przypisana reklamie podzielona przez jej koszt. W e-commerce wartością konwersji jest zwykle przychód. Wskaźnik nie uwzględnia kosztu produktu, płatności, realizacji ani zwrotów. Dlatego dwa sklepy z ROAS 4,0 mogą mieć zupełnie inny wynik finansowy.
Zacznij od ceny faktycznie zapłaconej przez klienta. Ustal przychód bez VAT, a następnie odejmij koszty zależne od zamówienia. Kwota, która zostaje, finansuje reklamę i wynik przed kosztami stałymi. Ten wynik musi później pokryć koszty stałe oraz docelowy zysk firmy. Model Akademii przelicza na tej podstawie progi kampanii.
Reguła decyzji: ROAS opisuje relację wartości konwersji do wydatku reklamowego. Rentowność oceniaj na wyniku po kosztach zmiennych i marketingu.
Przykład liczbowy: Cena brutto 246 zł to 200 zł netto. Produkt kosztuje 92 zł, realizacja 18 zł, a rezerwa na zwroty 10 zł. Na reklamę i wymagany wynik zostaje 80 zł. CPA 70 zł daje 10 zł wyniku, a CPA 90 zł oznacza 10 zł straty przy tym samym przychodzie.
Uważaj: Porównywanie ROAS między kategoriami bez porównania marży. Produkt z niższym ROAS może zarabiać więcej, jeśli ma wyższą marżę kontrybucyjną.
Warsztat: Dom i Szlak
Dom i Szlak to fikcyjny sklep do ćwiczeń. Kwoty nie są benchmarkami. Analizujesz tydzień 24-30 sierpnia 2026. Każde opłacone zamówienie zawiera jedną sztukę, dostawa dla klienta jest bezpłatna. VAT wynosi 23%, koszty podano netto. Przychód po rabacie jest jeszcze przed przyszłymi zwrotami. Dlatego odejmujesz rezerwę. Historia zwrotów pochodzi z zamkniętej kohorty 100 zamówień każdej grupy z czerwca. W ćwiczeniu przyjmujemy, że jej ekonomika pasuje do bieżącego tygodnia.
Pakiet zawiera eksport zamówień, kosztów kampanii, kosztów produktów, historię zwrotów i celowo niedoskonały eksport pomiaru. W każdym module najpierw wykonaj zadanie, potem otwórz rozwiązanie. Własne dane możesz wprowadzić po przejściu przykładu.
Zadanie: Policz wynik plecaka: cena 246 zł brutto, produkt 92 zł netto, realizacja 18 zł, rezerwa 10 zł, CPA 54 zł.
Kolejność pracy
- Podziel 246 przez 1,23. Zapisz 200 zł jako przychód netto po rabacie.
- Od 200 odejmij 92, 18 i 10. Pozostałe 80 zł jest kwotą przed reklamą.
- Odejmij 54 zł reklamy. Porównaj wynik z celem 12 zł i zapisz, co jeszcze musi sfinansować.
Sprawdź rozwiązanie i interpretację
200 - 92 - 18 - 10 - 54 = 26 zł. Dla 100 zamówień jest to 2600 zł przed kosztami stałymi. ROAS brutto wynosi 246/54 = 4,56, a netto 200/54 = 3,70. Oba dotyczą tej samej sprzedaży. W kalkulatorze zmień koszt reklamy na 9000 zł przy 100 zamówieniach i przychodzie 24 600 zł. Wynik spadnie do -1000 zł, czyli -10 zł na zamówienie. Przywróć przykład po sprawdzeniu.
Sprawdź u siebie: 26 zł nie jest zyskiem netto firmy. To wkład zamówienia w koszty stałe i wynik firmy.
Wypróbuj na danych plecaków
Kalkulator rentowności zamówienia i kampanii
Dane pozostają w tej przeglądarce. Możesz wracać do modelu podczas wszystkich modułów.
Przychód po rabacie, przed przyszłymi zwrotami. Rezerwa zastępuje ich późniejsze rozliczenie. Model jednej grupy nie obsługuje mieszanego VAT. Próg brutto porównuj z panelem tylko wtedy, gdy używa tej samej wartości konwersji. Minimum zamówień i bufor to założenia do sprawdzenia.
Przychód netto / zamówienie-
Marża przed reklamą-
Break-even ROAS netto-
ROAS netto z wymaganym wynikiem-
Operacyjny ROAS netto z buforem-
Break-even ROAS brutto-
Operacyjny ROAS brutto-
Maksymalny CPA-
Operacyjny CPA z buforem-
Maksymalny CPC z buforem-
Aktualny CPA-
ROAS z panelu, wartość brutto-
ROAS na przychodzie netto-
Wynik kampanii-
Wynik / zamówienie-
Sygnał roboczyUzupełnij dane
06
Prowadzący
Stały dostęp do Akademii
Kupujesz raz. Wracasz do modelu, kiedy chcesz.
Natychmiastowy dostęp po płatności. Bez subskrypcji i bez harmonogramu grupy.
- 7 modułów i 21 interaktywnych lekcji
- Zapisany model sklepu: break-even ROAS, maksymalny CPA i CPC, wynik kampanii
- 7 arkuszy XLSX z instrukcjami i przykładami, dane CSV sklepu oraz rozwiązania
- Dwa kalkulatory PRO jako bonus w paczce
- Quizy, egzamin, certyfikat i plan pracy nad rentownością
- Dostęp bezterminowy przez bezpieczny link aktywacyjny
- Faktura na życzenie
499 zł BRUTTO
Jedna płatność · dostęp od razu po zakupie
Płatność obsługuje Stripe. Po zakupie przycisk otworzy Akademię, a zapasowy link przyjdzie e-mailem.
07
Pytania przed zakupem
01Czy muszę znać GA4 albo Excela?+
Do modelu w przeglądarce nie potrzebujesz GA4 ani Excela. Możesz zacząć od dołączonych danych fikcyjnego sklepu. Przy pracy na własnym przykładzie potrzebne będą liczby ze sklepu, księgowości i paneli reklamowych. Do pracy z siedmioma dołączonymi arkuszami potrzebny jest Excel, LibreOffice Calc albo inny program obsługujący pliki XLSX.
02Czy to abonament?+
Nie. Płacisz raz i dostajesz bezterminowy link dostępu. Postęp oraz model zapisują się lokalnie w przeglądarce.
03Czy mogę pracować na kilku produktach?+
W Akademii zaczynasz od jednego reprezentatywnego produktu. Do wielu grup produktów służą dołączone arkusze XLSX i macierz kampania × produkt.
04Czy dane sklepu trafiają na serwer?+
Dane wpisane do modelu pozostają w tej przeglądarce. Serwer przechowuje zakup i ocenia odpowiedzi na quizy. Potwierdzenie zaliczenia egzaminu zapisuje w zabezpieczonym pliku cookie tej przeglądarki. Na innym urządzeniu potrzebny jest ponowny egzamin, aby uzyskać certyfikat.
05Aktualizacje i pomoc
Wydanie z 4 września 2026 obejmuje przypadek Dom i Szlak, rozwiązania ćwiczeń i poprawione progi. Zmiany w tej wersji kursu są dostępne również dla wcześniejszych kupujących. Nie deklarujemy stałego harmonogramu aktualizacji. Problemy z dostępem i zauważone błędy zgłaszaj na [email protected]. Cena nie obejmuje konsultacji ani indywidualnej oceny raportu.